Im Saal sitzt jemand, für den KI eines von zehn Themen ist
Ein Konzern hat eine Abteilung für Künstliche Intelligenz, ein Budget dafür und jemanden, der den ganzen Tag nichts anderes macht. Bei Ihrem Publikum nimmt sich der Geschäftsführer das Thema zwischen Personalfragen, offenen Stellen, einer Investitionsentscheidung und dem Bankgespräch vor. Ein Vortrag, der diese Lage mitdenkt, kommt schneller an: Er ordnet ein, was eilt und was warten kann.
Beispiele aus der eigenen Größenordnung rechnen die Zuhörer mit
Am meisten trägt, was ein Zuhörer auf sein eigenes Haus übertragen kann: ein Betrieb mit achtzig Leuten, der seine Angebotserstellung umgestellt hat, ein Handwerksunternehmen, dessen Kunde die Ausschreibung inzwischen selbst schreibt. Solche Fälle haben die Größenordnung, in der Ihr Publikum denkt, und sie lassen sich am Tisch weitererzählen.
Lassen Sie sich vor der Zusage drei davon nennen. Die großen Namen sind als Beleg für eine Entwicklung nützlich; für die Frage, was ein Betrieb mit achtzig Leuten am Montag tun kann, brauchen Sie die kleineren Fälle daneben.
Meine Beispiele stammen aus Unternehmen, die Ihren ähneln
Ich spreche vor Unternehmerkreisen, Verbandstagungen und Kundenevents im Mittelstand. Die Beispiele kommen aus dem Auftragsbuch dieser Unternehmen: Übersetzungsbüros, Steuerkanzleien, Agenturen, Zulieferer. Dazu gehört die Lage, in der Ihr Publikum das hört. Ein Mittelständler kann sich nicht ein Jahr lang mit einem einzigen Thema befassen. Er nimmt eine Handvoll Fragen mit, die er in der nächsten Geschäftsführungsrunde stellen kann, und eine Vorstellung davon, welche davon eilt.