Ihr Publikum ist ein Jahr weiter
Vor zwei Jahren war die Aufgabe, Aufmerksamkeit für das Thema zu erzeugen. Heute hat fast jeder im Saal die Werkzeuge selbst ausprobiert, viele täglich. Damit hat sich die Art der Fragen geändert.
Aus „was kann das" ist „was heißt das für uns" geworden, und diese Frage stellt sich niemand mehr theoretisch. Sie steht in Budgetrunden, in Preisgesprächen und in Beiratssitzungen.
Der zweite Vortrag wechselt die Ebene
Er zeigt, was in Märkten passiert, die dem Ihren ähneln: wo Preise sich verschieben, wo neue Anbieter auftauchen, wofür Kunden plötzlich anders bezahlen. Ein Beispiel aus einer Branche, die zwei Jahre weiter ist, trägt dabei weiter als jede Prognose – es ist bereits passiert, und im Saal rechnet jeder still mit.
Er darf seinem Publikum auch mehr zumuten als der erste. Der erste Vortrag darf begeistern; der zweite darf die Frage im Saal lassen, ob das eigene Geschäftsmodell in fünf Jahren noch trägt. Das ist der Unterschied zwischen einer guten Stunde und einer Entscheidung, die danach fällt.
Erzählen Sie, was der erste Vortrag gebracht hat
Viel braucht der Redner dafür nicht: was im letzten Jahr auf der Bühne stand, was Ihr Publikum seitdem selbst ausprobiert und worüber bei Ihnen gerade entschieden wird. Wer daraufhin nachfragt, welche Branchen im Saal sitzen, baut Ihnen den zweiten Vortrag und nicht den ersten noch einmal.